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许多经销商感应很疑心，自己显着有许多优势，但那些着名企业就是对自己不感兴趣，反而让那些实力显着不如自己的经销商做署理� Ｉ杏幸恍┚掏绰畛Ъ也蝗室�，自己帮厂家把市场做起来了，效果厂家把自己扬弃了，去找不如自己的经销商。这些都是由于经销商对自身赖以生涯的资源和价值的熟悉保存误区。虽然，差别的营销阶段，经销商赖于吸引厂家关注的资源各不相同。实力差别的厂家，对经销商感兴趣的关注点也纷歧样。上述误区，就是把通常吸引没有实力、没有思绪、规模较小的厂家的最佳说法，不可用到有实力的厂家身上。经销商要想找实力强盛的厂家做依赖，就必需研究优异厂家对经销商的哪些方面感兴趣。真正有实力的厂家，对经销商的资金实力、客户数目、谋划规模虽然感兴趣，但仅有这些基础缺乏以真正感动优异厂家，甚至可能适得其反，让厂家对这类经销商心存戒心。优异厂家对经销商的以下各点特殊关注。
（一）经销商的营销思绪：
思绪就是出路，没有思绪就没有出路，找到思绪就找到了出路。优异厂家很是关 心经销商是否具有清晰的谋划思绪。优异厂家只会选择与企业谋划思绪相近的经销商。中国的市场营销情形处于快速转变的时期，若是没有顺应新营销情形的营销思绪，经销商所积累的客户、经销网络只是没有价值的、不可在新营销情形下施展作用的肩负。
一样平常的经销商只会向厂家提条件，如要求铺底资金、促销支持、销售政策，优异厂家无疑有能力提供这些支持，但他们不可能无条件地提供这些支持，只有厂家从经销商那里看到希望，才会慷慨地提供支持条件。能够让厂家眼前一亮的，正是经销商所提出的思绪。优异厂家不畏惧在经销商身上花钱（即提供政策支持），但畏惧花冤枉钱，畏惧陷入花钱黑洞（即只有投入，没有用果）。只有经销商提供了清晰的谋划思绪，厂家才敢提供市场支持。
（二）经销商的配送能力。
厂家把那些守着门面房坐地谋划的经销商叫"坐商"，把自动向下线客户送货的经销商叫"行商"。行商与坐商的主要区别就在于行商具备配送能力。配送能力正逐步成为经销商的焦点竞争能力，未来能够生涯的经销商只可能是"配送中心"式的经销商。配送的实质是"第三方物流"，厂家通常无法自力肩负这种物流运动。而配送中心式的经销商提供的物流，通常能够实现多种产品同时分销，因此，配送中心式的经销商在商业运动中施展着不可替换的作用。
经销商配送功效的建设，必需作到以下四点：首先，必需具备配送意识。熟悉到只有具有配送功效的经销商才华生涯。其次，必需组建配送机构，配送职员，配送工具，这些是组成配送功效的基本要素。第三，必需实现低本钱配送。许多经销商不敢不肯意开展配送的缘故原由是无法肩负高额的配送用度。
（三）经销商的治理能力。
在坐商大行其道的时代，经销商险些不需要治理能力。但当经销商要开展配送效劳时，要开展终端销售时，要对市场举行精耕细作时，治理就变得极其主要。
具备优异治理能力的经销商，最易获得厂家的青睐。。经销商从坐商向行商转型后，各方面都会爆发很大转变。首先是职员大大增添，职员治理难度增添 ；其次，增添了种种类型配送工具，又增添了一项治理内容。第三，客户数目增添，客户小型化，并且以前的提货制酿成了现在的送货，治理难度呈几何级数增添了
经销商的治理，对人的治理方面，要管到"每小我私家天天的每一件事"，对货物的治理，要管到"每件货物在何时以何价流向哪个客户"，对下线客户的治理，要管到"何时进货，何时销完，应进几多货"。在厂家看来，若是没有治理能力，经销商的规模越大，危害也越大，没有治理的规模膨胀是个灾难。
（四）经销商对事业的投入水平。
经销商的刻意、毅力和对事业的投入水平，通常与市场的培育水平成正比，厂家喜欢那些"两耳不闻窗外事，一心只知做生意"的经销商，虽然也会对这类经销商给予鼎力大举帮助。许多经销商赚钱后，已经迷失了生涯的偏向，有的已经不再亲自打点生意，把生意交给家人或朋侪打点，有的迷恋于声色犬马的生涯不可自拔。关于这些"有了资金，没了刻意"的问题来经销商来说，厂家一定会另眼相看。
企业家型的经销商是最受厂家青睐的。企业家型的经销商与一样平常经销商的区别有二点：第一，企业家型的经销商把商业看成事业来做。第二，对企业家型的经销商来说，利润是未来的资源，赚来的钱将会投入扩大再谋划的历程中。而对一样平常经销商，利润是未来消耗的资源。厂家很是担心经销商有钱后爆发蜕变。经销商做生意是为了赚钱，要赚钱就得全身心地投入。但赚钱以后怎么办？对企业家型的经销商来说，赚钱是为了把事业继续做大，事业越大，事情越辛勤。而对通俗经销商来说，赚钱不是为了继续受苦，有了钱不享受，要钱干什么？这是人性的弱点。厂家毫无疑问喜欢那些战胜了人性弱点的人，支持战胜了人性弱点的经销商。
我国现在正处于新一轮商业革命阶段，受攻击最大的是经销商，经销商已往赖于乐成的基础情形正在爆发转变，经销商需要重新熟悉自身的价值，才华在新一轮商业革掷中继续取得乐成。
四、厂家眼中的优异经销商
1、 网络反响市场信息，
2、 有用寻找消耗者
3、 建设并治理好分销通路
4、 起劲推广产品品牌，执行计划
5、 投入须要的资源，肩负合理的生意危害
6、 优异的自我治理能力
7、 优异的社会关系
8、 认同厂家文化，价值观并自觉遵守各制度政策
